CDH Akademie | Halb- und Ganztagesseminare 2020

Die Themen sind auf die Handelsvermittlung zugeschnitten, egal ob Einzelunternehmer oder mittelständisches Unternehmen. Unsere Referenten sind Spezialisten in ihrer berufliche Praxis

Sie möchten mit neuestem Vertriebswissen mehr Aufträge gewinnen oder einfach weiterhin zu den Spitzenverkäufern zählen? Dann sind unsere Qualitätsangebote genau das Richtige für Sie!

Ob Verkaufsprofi, Vertriebsanfänger, gestandener Verkäufer oder selbstständiger B2B-Handelsvertreter – die CDH im Norden unterstützt Sie mit einem passgenauen Seminarangebot.

Unsere Themen in 2020:

  • Storytelling in Verkauf und Vertrieb

  • Stimm- und Präsentationstraining

Seminarleiterin Anna-Maria Kuricová

Storytelling in Verkauf und Vertrieb

Am 20.02.2020 findet ab 13:00 ein Seminar zum Thema „Storytelling im Kundengespräch“ bei der CDH im Norden in Hamburg statt. Bereits ab 12:00 Uhr sind die Teilnehmer zu einem kalten Mittagsimbiss mit Gelegenheit zum Austausch mit den Kollegen herzlich willkommen.

Ab 13:00 Uhr werden dann in einem praxisorientiertem Trainingsseminar für jeden einzelnen Teilnehmer und für Kleingruppen von 2-3 Teilnehmer Trainingsaufgaben bearbeitet.
Auf Wunsch werden einzelne Aufgaben gefilmt und dem Teilnehmer nach Abschluss des Trainings kommentiert zugesandt. Außerdem wird den Seminarteilnehmern Unterrichtsmaterial /ein Handout zur Verfügung gestellt und sie können nach Abschluss des Trainings die Ergebnisse anhand der mitgeschnittenen Videosequenzen Revue passieren lassen. Die maximale Seminargröße liegt bei 12 Personen.

Ziel des Trainings:

Ziel ist es, Zahlen, Daten, Fakten mit Geschichten zu verknüpfen und so spannend zu erzählen, dass Ihre Kunden gespannt an Ihren Lippen hängen, egal ob Sie über Ihre Dienstleistungen, Ihre Produkte, sich selbst oder Ihr Unternehmen sprechen. Wie Sie diese Aufmerksamkeit erzielen und was Sie damit bewirken können, wird in diesem 4-stündigen Seminar erarbeitet. Denn gutes Storytelling ist erlernbar.

Trainiert werden Kundengespräche zu zweit und zu dritt, sowie Kurzpräsentationen (Selbstvorstellung, Unternehmenspräsentation, Produktpräsentation) vor Publikum. Durchgehend liegt das Augenmerk auf einem spannenden Aufbau des Gespräches oder der Präsentation, überzeugender Körpersprache und Stimmführung, sowie auf bildhafter Sprache, die Bilder im Kopf des Zuhörers entstehen lässt und so Emotionen weckt und Entscheidungen beeinflussen kann.

Inhalte des Trainings:

  • Warum Geschichten so viel Macht haben und was sie bewirken können.
  • Storytelling im Verkauf und Vertrieb: Vertrauen schaffen, Wissen vermitteln und andere überzeugen.
  • Dramaturgie: von Filmemachern und Schriftstellern lernen. Spannende Erzähltechniken und Erzählperspektiven.
  • Emotionen wecken durch bildhafte Sprache.
  • Geschichten gezielt einsetzen: bei der Selbstpräsentation, beim
  • Verhandeln und Verkaufen im Kundengespräch oder bei Präsentationen.
  • Bewusster Stimmeinsatz: das aktivierende und das vertrauenserweckende Stimmmuster, mit dem Sie lernen, Zuhörer zu begeistern, zu überzeugen oder ihr Vertrauen zu wecken. Außerdem: die Technik des Pacens und Leadens, mit der Sie die Stimmung des Zuhörers abnehmen und beeinflussen können.
  • Körpersprache gekonnt einsetzen: wie Sie einen starken, selbstbewussten Eindruck hinterlassen.

Termin | Ort: 20. Februar 2020, 13.00-17.00 Uhr. Ab 12:00 Uhr sind die Teilnehmer zu einem kalten Mittagsimbiss mit Gelegenheit zum Austausch mit den Kollegen herzlich willkommen. | CDH im Norden, Kurze Mühren 1, 20095 Hamburg

Seminarleiterin: Präsenztrainerin und Schauspielerin Anna-Maria Kuricová, die z. B. auch Mitarbeiter von Beiersdorf, der Techniker Krankenkasse und Swiss RE rhetorisch schult.

Teilnahmegebühr: 180,00 Euro zzgl. MwSt. (inkl. kalter Mittagsimbiss und Pausengetränke sowie das zur Verfügung gestellte Material)

Die Reihenfolge der Anmeldungen entscheidet über die Möglichkeit zur Teilnahme.

Bitte melden Sie sich verbindlich an: Anmeldeformular

Seminarleiterin Anna-Maria Kuricová

Stimm- und Präsentationstraining

Am 27.04.2020 findet ab 13:00 ein Stimm- und Präsentationstrainingsseminar bei der CDH im Norden in Hamburg statt.  Bereits ab 12:00 Uhr sind die Teilnehmer zu einem kalten Mittagsimbiss mit Gelegenheit zum Austausch mit den Kollegen herzlich willkommen.

Ab 13:00 Uhr werden dann in einem praxisorientiertes Trainingsseminar mit 2 kurzen, 5-10-minütigen Theorieeinheiten bzw. Trainingsaufgaben für jeden einzelnen Teilnehmer und für Kleingruppen von 2-3 Teilnehmer bearbeitet. Auf Wunsch werden einzelne Kurzpräsentationen gefilmt und dem Teilnehmer nach Abschluss des Trainings kommentiert zugesandt. Außerdem wird den Seminarteilnehmern Unterrichtsmaterial /ein Handout zur Verfügung gestellt und sie können nach Abschluss des Trainings die Ergebnisse anhand der im Training mitgeschnittenen Videosequenzen Revue passieren lassen. Die maximale Seminargröße liegt bei 12 Personen.

Ziel des Trainings:

Lernen Sie Präsentationstechniken und Ihr eigenes Körpersprache- und Stimmpotenzial kennen, um Ihre Ausstrahlung und Überzeugungskraft in Präsentationen, Meetings und Verkaufsgesprächen zu erhöhen.

Sie werden in der Lage sein, stimmlich in Führung zu gehen und ihre Reden spannend und
zuhörerfreundlich aufzubauen. Durch die Arbeit mit zwei verschiedenen Stimmmustern können Sie Kunden stimmlich besser „abholen“ und bewusst in ein anderes Stimmmuster führen, um so z. B. nachhaltig von Ideen oder Produkten zu überzeugen. Durch den geschickten Wechsel zwischen dem aktivierenden und dem vertrauenserweckenden Stimmmuster wird es Ihnen gelingen, Zuhörer während Ihrer Präsentation oder im Kundengespräch in Bann zu ziehen.
Auch mit Hilfe einer bewussteren Rhetorik im Kundengespräch werden Sie die eigene Kompetenz wirkungsvoll unterstreichen und die Interessen und Ideen Ihres und der vertretenen Unternehmen auf wirkungsvolle Weise vertreten lernen.

Inhalte des Trainings:

Stimme
• Einführung in die Stimm- und Sprechtechnik
• Durch gezielt geführte Intonation und Modulation im aktivierenden und vertrauenserweckenden Stimmmuster Zuhörer in Bann ziehen und Kunden überzeugen
• Bewusste Stimmführung: Aussagen machen statt Fragen stellen
• Pacen und Leaden: den Kunden stimmlich abholen und in ein anderes Stimmmuster führen

Präsentorik
• Präsentationsvorbereitung: Auftragsklärung und Zielorientierung
• Dramaturgie: Aufmerksamkeit und Interesse wecken durch Storytelling und den Masterplan für eine gelungene Präsentation
• Stegreifreden und Kurz- Präsentationen, Informationsreden, Überzeugungsreden,
Unternehmenspräsentationen, Produktpräsentation
• Selbstpräsentation

Körpersprache
• Beziehungsgestaltung zum Zuhörer
• Persönliche Ausstrahlung: bewusster Umgang mit Körpersprache, kompetenter und
engagierter Auftritt

Geschickte Rhetorik
• Lösungsorientiertes Formulieren statt Problembeschreibung
• Bildhafte und emotionale Sprache
• Typische „Stolpersteine“ im Verkaufsgespräch


Termin | Ort: 27. April 2020, 13.00-17.00 Uhr. Ab 12:00 Uhr sind die Teilnehmer zu einem kalten Mittagsimbiss mit Gelegenheit zum Austausch mit den Kollegen herzlich willkommen. | CDH im Norden, Kurze Mühren 1, 20095 Hamburg

Seminarleiterin: Präsenztrainerin und Schauspielerin Anna-Maria Kuricová, die z. B. auch Mitarbeiter von Beiersdorf, der Techniker Krankenkasse und Swiss RE rhetorisch schult.

Teilnahmegebühr: 180,00 Euro zzgl. MwSt. (inkl. kalter Mittagsimbiss und Pausengetränke sowie dem zur Verfügung gestellten Material)

Die Reihenfolge der Anmeldungen entscheidet über die Möglichkeit zur Teilnahme.

Bitte melden Sie sich bis zum 03.04.2019 verbindlich an: Anmeldeformular

E-Mail an die CDH im Norden