Effektive Buying Center Analyse

Datum und Uhrzeit: 30.11.2023, von 16:30 – 20:30 Uhr

Kosten: 200,00 € für CDH-Mitglieder,  400,00 € für Nicht-Mitglieder

Referent: Ralf Wanser (NAOS-Partnertrainer / Internationaler Sales, Beratungs- und Führungsexperte)

Effektive Buying Center Analyse: Hybrid Infoflash

Wussten Sie, dass das Buying Center die gesamte Personengruppe umfasst, die an der unmittelbaren Kaufentscheidung beteiligt ist? In unserem vertiefenden Infoflash lernen Sie, wie Sie mit der richtigen Anwendung der Buying Center Analyse Kunden und Aufträge gewinnen.

Homogene Käufergruppen haben typische Konstellation, aber jeder Kunde und jedes Projekt ist anders gelagert. Als Verkäufer ist es wichtig, die beteiligten Menschen mit ihren unterschiedlichen persönlichen Motiven zu erkennen und in den Entscheidungsstrukturen des Unternehmens zu berücksichtigen. Deshalb ist es notwendig sich und sämtliche Vertriebsaktivitäten aus der Sicht des Kunden aufzustellen.

Anhand von Praxis-Beispielen erläutern wir das Prinzip der Buying Center Analyse und entwickeln gemeinsam die ideale Vorgehensweise. Im anschließenden Workshop betrachten wir Ihr Kundenprojekt. Sie lernen, weiße Flecken zu erkennen und mithilfe eines von Ihnen erstellten Aktionsplans zu eliminieren. Ausgerüstet mit diesem Wissen lassen Sie Ihre Wettbewerber elegant hinter sich.

Bitte beachten Sie folgende Stornoregelungen:

– Bis 14 Tage vorher keine Stornokosten,
– 1 Woche vorher 50 % der Seminargebühren,
– 2 Tage vorher 100 % der Seminargebühren

Stornierungen bitte nur per Mail an info@cdh-mitte.de

Das Team der CDH Mitte Akademie freut sich auf Ihre Teilnahme!