Das Präsidium (ExCom) der IUCAB, der internationalen Vereinigung von Handelsvertreter- und Maklerverbänden, tagte am 15. September 2023 virtuell und tauschte sich über aktuelle Themen aus. Erstmals waren zu diesem Treffen auch Gäste eingeladen worden.
Der Präsident der IUCAB, Olivier Mazoyer, begrüßte zunächst die Vizepräsidenten Charles Cohon aus den USA, Eeva Pakkanen aus Finnland, Ralf Scholz aus Deutschland , Marco Righetti aus Italien und Axel Sturmberger aus Österreich, Matthew Tickle als Beobachter aus Großbritannien und Irland sowie Christian Rebernig, den Generalsekretär der IUCAB. Erstmals als Gäste dazu eingeladen, waren Helena Waker aus Schweden sowie Eckhard Döpfer, der Hauptgeschäftsführer der CDH, die von Olivier Mazoyer ebenso herzlich begrüßt wurden.
Nach einer Begrüßungsrunde berichtete Christian Rebernig zunächst über die finanzielle Lage der IUCAB und die Planungen für den kommenden Jahreszeitraum. Diese wurden von allen Teilnehmern begrüßt und auch die beabsichtigten Investitionen – insbesondere in den Webseitenauftritt – für gut befunden. Im Anschluss wurden die Kommunikationsmaßnahmen der IUCAB präsentiert insbesondere die „Social Media Postings“ der IUCAB auf LinkedIn, die immer größere Reichweiten erzielen konnten. Die IUCAB hat darüber hinaus überprüft, in welchen Regionen auf der Welt nationale Handelsvertretervereinigungen bzw. Verbände existieren, die als potentielle neue Mitglieder in Betracht gezogen werden können. Im den kommenden Monaten wolle man sich insbesondere auf den südamerikanischen Raum fokussieren. Als besonders interessant wurde von den Teilnehmern die existierende Vereinigung in Brasilien angesehen, zu der schon ein gewisser Kontakt aufgebaut werden konnte.
Den Höhepunkt des virtuellen Meetings stellte der Bericht von Christian Rebernig über ein Projekt dar, welches sich ausschließlich auf den Beruf des Handelsvertreters konzentrieren soll. Es handelt sich um das Erasmus+ Projekt LUCA „Leveling up Commercial Agents Competences: Technologisierung und Internationalisierung von europäischen Handelsvertretern“, welches von einer österreichischen und italienischen Universität unterstützt wird. Die Bewerbung für das Projekt sei von Erasmus im Juli angenommen worden. Somit werde das Projekt nunmehr mit EU-Mitteln gefördert. In den nächsten zwei Jahren sollen mit den im Projekt eingebundenen Universitäten Ausbildungskonzepte und Inhalte für Handelsvertreter entwickelt werden, um deren Professionalität im Bereich der Internationalisierung und Technologisierung sowie der „Inside Sales“ Aktivitäten zu stärken. Nach einer ca. 2 Jahre dauernden Entwicklungsphase soll eine Schulung als Online-Schulungstool angeboten werden können, die allen IUCAB-Mitgliedern zur Verfügung gestellt werden kann. Die Vision der IUCAB ist es, nach dem erfolgreichen Abschluss des Erasmus-Projekts, ein Zertifizierungssystem („zertifizierter Handelsvertreter“) anbieten zu können, das den Handelsvertretern über ein Online-Tool zur Verfügung gestellt werden kann. Nach einem erfolgreich bestanden Abschluss der online Schulung erhalte der Handelsvertreter ein Zertifikat. Alle Teilnehmer gratulierten zu diesem erfolgreichen Förderprojekt. Nachdem die nächsten Termine für weitere Treffen und Jahrestagungen in den kommenden Jahren vorgestellt worden waren, dankte Olivier Mazoyer den Teilnehmern für die Teilnahme und den regen Austausch und beendete das Webmeeting.
