Vertriebsweg Handelsvertreter
Sie möchten sich als Unternehmen, Bildungsinstitution oder als Beratung über den Vertriebsweg im B2B Markt informieren. Wir haben für Sie Zahlen, Daten und Fakten zusammengetragen und stehen Ihnen mit Rat zur Seite.
Daten und Fakten
Die Handelsvermittlungen als Bindeglied zwischen den Marktstufen spielen in der deutschen Wirtschaft eine bedeutende Rolle. Die fast 34.000 Unternehmen mit mehr als 90.000 Beschäftigten vermitteln jährlich Waren im Wert von über 200 Mrd. Euro einschließlich eines Eigenumsatzes von ca. 1,3 Mrd. Euro pro Jahr. Einschließlich des Eigenumsatzes ergibt sich ein erheblicher Einschaltungsgrad in die inländischen Warenströme – eine starke Position der Handelsvertretungen auf den Absatzmärkten.
Üblicherweise werden von den Handelsvertretungen mehrere Unternehmen vertreten. Nach den Ergebnissen der CDH-Statistik 2022 beläuft sich die Anzahl der von Handelsvertretungen vertretenen Firmen im Durchschnitt auf 4,9. Das Gewicht der ausländischen Vertretungen ist deutlich gestiegen. Gegenwärtig vertritt mehr als die Hälfte der Betriebe zumindest eine ausländische Firma.
Der unterschiedliche Tätigkeitsbereich der Handelsvertretungen kommt in den verschiedenen Kundenkreisen zum Ausdruck. Eine statistische Erhebung der CDH zeigt, dass die Hauptkunden der Handelsvertretungen sowohl im produzierenden Gewerbe (Industrie 43 Prozent, Handwerk 19 Prozent) als auch im Handel liegen. Rund 39 Prozent der Handelsvertretungen nennen den Einzelhandel als Kunden, 31 Prozent den Großhandel, 4 Prozent entfallen auf die Gastronomie, fast 10 Prozent auf öffentliche Institutionen und nahezu genauso groß ist der Anzeil von Planern und Beratern, die zu ihren Kunden zählen.
Die Handelsvermittlung ist ein Wirtschaftsbereich mit mittelständischer Struktur. In den untersuchten Handelsvertretungen in der CDH-Statistik 2022 sind im Durchschnitt 2,5 Personen in Vollzeit beschäftigt. Davon entfallen auf tätige Inhaber 1 Person und auf Mitarbeiter 1,5 Personen. Hinzu kommen durchschnittlich 1,2 teilzeitbeschäftigte Mitarbeiter, davon 0,6 geringfügig Beschäftigte.
CDH-Statistik „Handelsvertreter in Deutschland Zahlen – Daten – Fakten 2022“
Im regelmäßigem Abstand von 2 Jahren führt die Institut für Handelsforschung GmbH in Zusammenarbeit mit dem Institut für Handelsvermittlung und Vertrieb CDH e.V. sowie der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) die Erhebung und Auswertung der CDH-Statistik durch. In dem vorliegenden Bericht werden die Ergebnisse des Jahres 2022 dargestellt. Die zugrunde liegenden Werte beziehen sich je nach erhobenen Bereich auf die Jahre 2020 bis 2021. Die CDH-Statistik 2022 kann als digitale Ausgabe in unserem Online-Shop bestellt werden.
Mehr Erfolg durch Handelsvertretungen!
Vertriebsbarometer
Die CDH erhebt regelmäßig Umfragen zum Geschäftsalltag der Handelsvertretungen. Die Vertriebsuntenehmer werden zu ihrer Einschätzung ihrer aktuellen Geschäfts- und Branchenlage, ihrer kurz- und langfristigen Geschäftsaussichten und nach der prozentualen Entwicklung des vermittelten Warenumsatzes befragt. Die Ergebnisse werden im Vertriebsbarometer und in den Informationen für Vertriebsunternehmer präsentiert.
Outsourcing des Vertriebs – Vertriebsweg über Handelsvertretungen
Eine Präsentation, die Sie sich nachstehend downloaden können, erläutert Ihnen anschaulich den Vertriebsweg über Handelsvertretungen im B2B-Bereich einschließlich der Darstellung der Kriterien für eine Vertriebswegentscheidung, einem Stärken – Schwächen – Profil, einem Dienstleistungsspektrum und vielem mehr: Outsourcing Präsentation
Unterstützung durch die CDH
Wenn Sie sich als Beratungsunternehmen, Wirtschaftsvereinigung oder Handelsabteilung eines Konsulats oder Botschaft für den Vertrieb über Handelsvertretungen interessieren, stehen wir Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite. Melden Sie sich einfach bei uns, wir beraten Sie gern!
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