B2B-Vertrieb

In diesem Themenfeld dreht sich alles um den Vertrieb im B2B. Betriebswirtschaft ist wichtig, aber nicht alles! Von A wie Argumentation in Verhandlungen bis Z wie Zukunft des Vertriebs – unsere Themen sind so vielfältig wie das Geschäftsfeld selbst. Wir informieren und geben Tipps – damit Ihr Geschäft gut läuft – und Sie nicht dem Wettbewerb hinterher.

Notfallkonzepte für CDH-Mitglieder

VORTEILE FÜR CDH-MITGLIEDER  Neuer Partner: Die secufox GmbH entwickelt Notfallkonzepte für Unternehmen und berät ab sofort CDH-Mitglieder exklusiv mit vielen Vergünstigungen Eine Handelsvertretung muss handeln können. Aber was, wenn der Firmenchef durch einen Unfall vorrübergehend ausfällt? Wie ein solider Notfallplan [...]

2022-06-09T12:54:49+02:0021.04.2021|

Außendienstvergütung richtig gestalten

  Die Entlohnung von Außendienstmitarbeitern von Handelsvertretern Tiefgreifende Veränderungen im Vertrieb betreffen auch die Handelsvertreter. Internationalisierung, Electronic Commerce, Konzentration der Anbieter und Nachfrager und das Aufkommen neuer Vertriebsformen zwingen die Handelsvertreter dazu, ihre Vertriebsanstrengungen zu intensivieren und ihre Dienstleistungen [...]

2021-05-21T09:47:21+02:0024.02.2020|

Das Geschäft im Griff?!

Wie Handelsvertreter ihren Betrieb mit Kennzahlen besser führen können Um die Situation und die Entwicklung eines Betriebes detailliert beurteilen zu  können, wird auch in kleineren und mittleren Unternehmen immer mehr auf das Instrumentarium des modernen Managements zurückgegriffen. In der [...]

2021-05-25T12:06:47+02:0020.01.2020|

Wann rechnet sich ein Außendienstmitarbeiter?

Überlegungen vor der Einstellung von einem Außendienstmitarbeiter in einer Handelsvertretung Die Notwendigkeit, die Märkte intensiver zu bearbeiten, oder der Wunsch, das Vertretungssortiment um eine neue Vertretung auszuweiten, stellen einen Handelsvertreter oftmals vor das Problem, dass die personelle Kapazität seines [...]

2021-05-21T11:53:14+02:0018.11.2019|

Lagerhaltung richtig kalkulieren!

Kalkulation von Lagerkosten Teil 4 Die Bestandsbewertung In dem in Teil 3 dargestellten Kalkulationsbeispiel wurde der Anschaffungspreis als gegeben angenommen. Die Bestandsbewertung eingelagerter Güter für die Kalkulation von Lagerkosten und für Bilanzierungszwecke erfolgt grundsätzlich zu den Nettoanschaffungspreisen, unter Berücksichtigung [...]

2021-05-21T11:43:37+02:0026.08.2019|
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