B2B-Vertrieb

In diesem Themenfeld dreht sich alles um den Vertrieb im B2B. Betriebswirtschaft ist wichtig, aber nicht alles! Von A wie Argumentation in Verhandlungen bis Z wie Zukunft des Vertriebs – unsere Themen sind so vielfältig wie das Geschäftsfeld selbst. Wir informieren und geben Tipps – damit Ihr Geschäft gut läuft – und Sie nicht dem Wettbewerb hinterher.

Provisionsverhandlungen sind Preisgespräche!

Bei den Lohnverhandlungen von Gewerkschaften und Arbeitgebern wird regelmäßig neu festgelegt, wie viel Geld die Arbeitgeber Ihren Mitarbeitern als Lohn- und Gehaltszahlungen für die Laufzeit des Tarifvertrages zu zahlen haben. Beim Abschluss eines Handelsvertretervertrages wird dagegen in vielen Fällen überhaupt nicht ernsthaft verhandelt. 

2023-03-01T09:23:59+01:0028.02.2023|

Handelsvertreter in Deutschland – Zahlen – Daten – Fakten 2022

Im regelmäßigen Abstand von 2 Jahren führt die IFH Köln GmbH in Zusammenarbeit mit dem Institut für Handelsvermittlung und Vertrieb CDH e.V. die Erhebung und Auswertung der CDH-Statistik durch. Die Ergebnisse der Erhebung des Jahres 2022 liegen nun vor. Umsatz- und Ergebniszahlen sowie Kostenstrukturdaten beziehen sich auf die Jahre 2020 bis 2021. Nachfolgend die wichtigsten Ergebnisse

2023-02-15T10:06:53+01:0015.02.2023|
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