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B2B-Vertrieb

B2B-Vertrieb

In diesem Themenfeld dreht sich alles um den Vertrieb im B2B. Betriebswirtschaft ist wichtig, aber nicht alles! Von A wie Argumentation in Verhandlungen bis Z wie Zukunft des Vertriebs – unsere Themen sind so vielfältig wie das Geschäftsfeld selbst. Wir informieren und geben Tipps – damit Ihr Geschäft gut läuft – und Sie nicht dem Wettbewerb hinterher.

Lagerhaltung richtig kalkulieren!

Kalkulation von Lagerkosten - Zinskosten Teil 3 Die Festlegung des kalkulatorischen Zinses (Kalkulationszinsfuß) Die für die gelagerte Ware zu kalkulierenden Zinskosten sind vom Kalkulationszinsfuß abhängig, der wiederum in Abhängigkeit von der Situation des lagernden Betriebes festgelegt werden sollte. Da [...]

2019-06-24T16:08:43+02:0015.07.2019|

Lagerhaltung richtig kalkulieren!

Kalkulation von Lagerkosten Teil 1 Handelsvertreter und Eigenhändler auf der Großhandelsstufe, die Lagerhaltung betreiben, tun dies in erster Linie aus folgenden Gründen: als Dienstleistung für ihren Lieferanten, zur Sicherung ihrer Lieferfähigkeit bzw. zur Vermeidung von Lieferfristen, zur Nutzung von [...]

2019-06-24T16:07:29+02:0023.04.2019|

Klassischer Verkauf ist out

Welche Rolle spielt der Verkäufer im digitalen Vertrieb? Und was zeichnet ihn aus?   Drei Fragen dazu an Ingo Vogel, Experte für emotionales Verkaufen im digitalen Zeitalter. Die Fragen stellte Gabi Böttcher, Chefredakteurin Sales Excellence. Herr Vogel, aus welchen [...]

2019-03-19T12:00:11+02:0012.03.2019|

Welche Vertretung ist richtig?

Die Beurteilung und Auswahl von Vertretungen Die Qualität jeder einzelnen übernommenen Vertretung und die Zusammenstellung des Vertretungssortiments gehören zu den bedeutendsten Faktoren, die über Erfolg oder Misserfolg einer Handelsvertretung bestimmen. Denn gerade auch mit den von ihr angebotenen Produkten [...]

2019-03-19T12:01:45+02:0029.10.2018|

Sind meine Provisionssätze ausreichend?

Rentabilität von Vertretungen prüfen Provisionssätze werden von Handelsvertretern vielfach als etwas unabänderliches angesehen, fast so, wie das Wetter. Das ist natürlich auf die – zumindest so empfundenen – Machtverhältnisse zwischen „kleinen“ Handelsvertretern und deren üblicherweise wesentlich größeren Auftraggebern zurückzuführen. [...]

2019-03-19T11:41:37+02:0017.09.2018|
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