Wie auch Existenzgründer schnell zu ihren Vertretungen kommen

Aller Anfang ist bekanntlich schwer. So stellt sich neben formalen und finanziellen Herausforderungen der Existenzgründung auch oft die Frage nach der Vertriebspartnersuche für neu gegründete Handelsagenturen. Denn eine gute Vertretung zu haben, ist gerade für Existenzgründer ein erheblicher Erfolgsfaktor. Die CDH bietet ihren Mitgliedern verschiedene Hilfestellungen, geeignete Hersteller für eine fruchtbare Zusammenarbeit zu finden.

Bewertung einer Vertretung

Welche Vertretung eine „gute“ Vertretung ist, kann nicht pauschal beantwortet werden, sondern ist im Einzelfall zu beurteilen. Oft kann auch eine „kleine“ Vertretung ausbaufähig und profitabel sein. Eine Entscheidungshilfe kann die Broschüre „Die richtige Vertretung. Checklisten zur Bewertung von Vertretungen“ geben, die im CDH-Shop erhältlich ist. Viele Existenzgründer beginnen mit einer Vertretung. Dabei dürfen diese natürlich nicht die mögliche Problematik der Scheinselbständigkeit aus den Augen verlieren. Weitere Informationen zur Scheinselbständigkeit finden Mitglieder im geschützten Bereich der www.cdh.de.

Vertriebspartnersuche mit der CDH

Eine Möglichkeit der Vertriebspartnersuche bietet die Fachzeitschrift „Sales Excellence“, die gleichzeitig als Mitgliederzeitschrift fungiert und von CDH-Mitgliedern bezogen wird. In der Zeitschrift, die 10 Mal im Jahr erscheint, schalten Hersteller regelmäßig Vertretungsanzeigen, auf die sich CDH-Mitglieder exklusiv bewerben können. Auch auf wichtigen Messen und Ausstellungen betreibt die CDH-Organisation Vertretungsvermittlung.

Des Weiteren besteht die Möglichkeit, passende Vertriebspartner zu finden, über die Online-Plattform www.handelsvertreter.de. Dort werden registrierte Handelsvertreter per Push Mail über passende Vertretungsangebote von inserierenden Herstellern benachrichtigt. CDH-Mitglieder können auf der Plattform kostenlos nach Kollegen suchen und ihr eigenes Profil kostenlos in ein Gesuch umwandeln, falls sie aktuell auf Vertriebspartnersuche sind. Mitglieder erhalten zudem einen 50%igen Nachlass auf den Anzeigenpreis, sollten diese auch einmal selbst eine Anzeige, z.B. für die Suche eines Untervertreters, aufgeben wollen.

Gute Vertretungen werden letztlich auch oft im Kollegenkreis durch Mundpropaganda weitergegeben. Dies setzt natürlich auch den Kontakt zu anderen Handelsvertretern voraus, der gerade bei Existenzgründern oft noch nicht gegeben ist. Die CDH-Landesverbände führen regelmäßig Veranstaltungen durch, wo die Mitglieder zum Meinungs- und Erfahrungsaustausch zusammenkommen und sich über ihre Vertretungen austauschen können.