Ihr Experte: Ulrich Dietze, Geschäftsführer DV Deutsche Vertriebsberatung GmbH, Mettmann

Es ist eine Tatsache, dass nur ca. 15% aller Vertriebsmitarbeiter fundiert darin ausgebildet sind, Preise und Konditionen professionell zu verhandeln. Aber sie treffen auf Einkaufsabteilungen und Einkäufer die zu 95% sehr wohl darin ausgebildet sind, dieses zu tun.

Damit entsteht ein massives Ungleichgewicht, dass zu echten und teuren Problemen führen kann:
• Zugeständnisse die ungerechtfertigter Weise gegeben werden, weil der Verkäufer es nicht schafft Unterschiede zum Wettbewerb effektiv herauszuarbeiten
• zu schnelles Einknicken bei Gegenwehr des Kunden
• ausgespielt werden gegen den Wettbewerb (Verhandlungskarussell)
• Nachlässe die ohne Gegenleistungen des Kunden gegeben werden
• Aufträge die verloren werden, obwohl bereits Zugeständnisse gemacht worden sind
• Margenerosion durch steigende Kosten, die nicht ausreichend kompensiert werden

Erfahren Sie jetzt aus erster Hand, wie Sie dem wirksam begegnen können.
Gemeinsam mit unserem Kooperationspartner, Ulrich Dietze, geschäftsführender Gesellschafter der Deutschen Vertriebsberatung GmbH, haben wir ein besonderes Praktiker-Webinar für Handelsvertretungen entwickelt. Das lernen Sie in diesem speziell auf Handelsvertreter abgestimmte Praktiker-Webinar:
1. Wie Sie häufige und teure Fehler in Preisverhandlungen und bei Preisanpassungen, die Ihnen bei der Erreichung Ihrer Renditeziele im Weg stehen, klar erkennen und wirksam vermeiden.
2. Wie Sie systematisch mehr Aufträge gewinnen, auch wenn Wettbewerber tiefpreisiger anbieten.
3. Einfache und umsetzbare Schritte und einen klaren Plan, wie Sie Preisverhandlungen für sich entscheiden und Preiserhöhungen planbar und sicher umsetzen.

Diese 75 Minuten sind gut investiert und amortisieren sich bereits bei Ihrer nächsten Preisverhandlung!

Stellen Sie auch gerne Ihre Fragen – wir beantworten sie live im Webinar!

Interessiert?

Für CDH-Mitglieder ist die Teilnahme kostenfrei im Rahmen der Mitgliedschaft!

Wir freuen uns auf Sie!