Erfolgreiche Veranstaltung im angepassten Modus

Unter dem Titel „Vertriebstreff am Morgen“ führen IHK Frankfurt und CDH Mitte die erfolgreiche Veranstaltungsreihe „Branchenfrühstück für Handelsvertreter & Sales Manager“ in angepasstem Modus und in neuen Räumen fort.

Im Mittelpunkt der Auftaktveranstaltung steht die zentrale Frage, wie wir uns als „Vertriebler“ effektiv positionieren können, um nicht nur die kurzfristige Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, sondern diese gleichzeitig auch nachhaltig zu überzeugen.

Was macht einen erfolgreichen Vertrieb aus?

Wichtigste Voraussetzung eines erfolgreichen Vertriebs ist es, dass uns die Kunden als kompetente Experten anerkennen und deshalb ihre Zeit effizient mit uns verbringen möchten. Dafür müssen wir begreifen, wie wir dem Kunden dabei helfen können, seine individuellen Ziele zu erreichen und einen Mehrwert zu erzielen. Dies erfordert, dass wir den persönlichen Nutzen unserer Kunden genau kennen und verstehen sowie ihre strategischen Ausrichtungen nachvollziehen.  Nur dann können wir wirksam unterstützen und nur dann wird unser Gesprächspartner bereit sein, Zeit und Ressourcen in die Zusammenarbeit zu investieren.

Hans-Peter Neeb, Autor des Buches „Account Management Strategie im B2B-Vertrieb“ zeigt in seinem Impulsvortrag „Kundenzentrierter Vertrieb im heutigen Kontext“ auf, wie auch Sie sich als Vertriebsprofi mit dem richtigen Mindset und den geeigneten Instrumenten als strategischer Partner für Ihre Kunden positionieren können. In der anschließenden Podiumsdiskussion möchten wir Sie über die vielfältigen Facetten des Themas informieren und zur Diskussion anregen.

Starten Sie mit uns und einem guten Frühstück, interessanten Gesprächen und neuen Kontakten in einen erfolgreichen Tag – wir freuen uns auf Sie!

Programm

08:00 Uhr – Registrierung / Frühstück

08:30 Uhr – Begrüßung

• Wolfram Wätzold (Vorsitzender Handelsvertreterausschuss der IHK Frankfurt am Main)
• Jan Kristan Hannes, (Hauptgeschäftsführer CDH Mitte eV, Frankfurt)

Interaktiver Impulsvortrag

Kundenzentrierter Vertrieb im heutigen Kontext

• Hans Peter Neeb (Account Journey ® – Berater + Buchautor)

Podiumsdiskussion

• Detlef Persin, Leiter CDH Mitte Akademie, Frankfurt am Main

im Gespräch mit

• Holger Brix, Geschäftsführer Kinesto Industrietechnik GmbH, Königstein
• Jan Kristan Hannes, Hauptgeschäftsführer CDH Mitte eV, Frankfurt am Main
• Hans Peter Neeb (Account Journey – Berater + Buchautor

10:00 Uhr Ende der Veranstaltung