Vertriebsweg Handelsvertreter

Daten und Fakten

Die Handelsvermittlungen als Bindeglied zwischen den Marktstufen spielen in der deutschen Wirtschaft eine bedeutende Rolle. Die fast 34.000 Unternehmen mit mehr als 90.000 Beschäftigten vermitteln jährlich Waren im Wert von über 140 Mrd. Euro einschließlich eines Eigenumsatzes von ca. 1,3 Mrd. Euro pro Jahr. Einschließlich des Eigenumsatzes ergibt sich ein erheblicher Einschaltungsgrad in die inländischen Warenströme – eine starke Position der Handelsvertretungen auf den Absatzmärkten.

Üblicherweise werden von den Handelsvertretungen mehrere Unternehmen vertreten. Nach den Ergebnissen der CDH-Statistik 2018 beläuft sich die Anzahl der von Handelsvertretungen vertretenen Firmen im Durchschnitt auf 4,9. Das Gewicht der ausländischen Vertretungen ist deutlich gestiegen. Gegenwärtig vertritt mehr als die Hälfte der Betriebe zumindest eine ausländische Firma.

Der unterschiedliche Tätigkeitsbereich der Handelsvertretungen kommt in den verschiedenen Kundenkreisen zum Ausdruck. Eine statistische Erhebung der CDH zeigt, dass die Hauptkunden der Handelsvertretungen sowohl im produzierenden Gewerbe (Industrie 47 Prozent, Handwerk 19 Prozent) als auch im Handel liegen. Rund 54 Prozent der Handelsvertretungen nennen den Einzelhandel als Kunden, 52 Prozent den Großhandel, 7 Prozent entfallen auf die Gastronomie, fast 15 Prozent auf öffentliche Institutionen.

Die Handelsvermittlung ist ein Wirtschaftsbereich mit mittelständischer Struktur. In den untersuchten Handelsvertretungen in der CDH-Statistik 2018 sind im Durchschnitt 2,4 Personen in Vollzeit  beschäftigt. Davon entfallen auf tätige Inhaber 1,1 Personen und auf Mitarbeiter 1,3 Personen. Hinzu kommen durchschnittlich 1,1 teilzeitbeschäftigte Mitarbeiter, davon 0,3 geringfügig Beschäftigte.

CDH-Statistik  „Handelsvertreter in Deutschland Zahlen – Daten – Fakten 2018“

Im regelmäßigem Abstand von 2 Jahren führt die Institut für Handelsforschung GmbH in Zusammenarbeit mit dem Institut für Handelsvermittlung und Vertrieb CDH e.V. sowie der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) die Erhebung und Auswertung der CDH-Statistik durch. In dem vorliegenden Bericht werden die Ergebnisse des Jahres 2018 dargestellt. Die zugrunde liegenden Werte beziehen sich je nach erhobenen Bereich auf die Jahre 2016 bis 2017.  Die CDH-Statistik 2018 kann als digitale Ausgabe in unserem Online-Shop bestellt werden.

Die wichtigsten Ergebnisse der CDH-Statistik 2018

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Vertriebsbarometer

Die CDH erhebt regelmäßig Umfragen zum Geschäftsalltag der Handelsvertretungen. Die Vertriebsuntenehmer werden zu ihrer Einschätzung  ihrer aktuellen Geschäfts- und Branchenlage, ihrer kurz- und langfristigen Geschäftsaussichten und nach der prozentualen Entwicklung des vermittelten Warenumsatzes befragt. Die Ergebnisse werden im Vertriebsbarometer und in der Zeitschrift Sales Excellence präsentiert.

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