Aus der SAZsport: „Handelsagenturen sind in der Regel deutlich regionaler aufgestellt und näher am Kunden. Sie erzeugen eigene Synergien, indem sie meist nicht nur ein Produkt anbieten. Hier kann der Vertreter noch zum 5.000-Euro-Kunden fahren, weil er bei diesem Händler auch ein anderes Produkt seines Portfolios platziert hat oder dies zumindest versucht. Aus dieser Regionalität und Markenvielfalt heraus entstehen die wirklich langjährigen, guten und stabilen Geschäftsbeziehungen, denen kein Controlling Rechnung trägt.“ Den ganzen Artikel lesen Sie hier.
