Am 14./15. Mai 2026 hat das jährliche Delegiertentreffen der IUCAB – Internationally United Commercial Agents and Brokers – in Bordeaux auf Einladung des französischen Mitgliedsverbandes APAC stattgefunden. Delegierte aus fast allen 21 Mitgliedsverbänden, darunter auch die CDH, kamen zusammen, um sich auszutauschen und die Themen zu besprechen, die für den Berufsstand der Handelsvertretungen aktuell von besonderer Bedeutung sind.
Traditionell traf sich am ersten Tagungstag die Arbeitsgruppe der Geschäftsführer der Mitgliedsverbände (Secretarial Working Group – SWG), um sich über die neuesten Entwicklungen in den jeweiligen nationalen Verbänden auszutauschen. Dieser so wichtige Austausch stand dieses Mal auch in der Tagesordnung an vorderster Stelle. Jeder Verband stellte seine aktuellen Herausforderungen einschließlich der Schmerzpunkte und die Prioritäten der Verbandsarbeit des laufenden Jahres dar über die jeweils im Anschluss angeregt diskutiert worden ist. Seitens der IUCAB wurden die zahlreichen Aktivitäten im Hinblick auf Veröffentlichungen auf den Sozial-Media Kanälen dargestellt und über die Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung für die eigene Webseite berichtet.
Auch die IUCAB B2B-Plattform auf der weltweit Hersteller ihre Vertriebspartner finden können, war ein Thema. Die Nachfrage nach qualifizierten Handelsvertretern habe in diesem Jahr spürbar angezogen. Die im vergangenen Jahr ausgeweiteten SEO Maßnahmen haben die Positionierung der einzelnen Plattformen im Google Ranking und die Klickzahlen auf den einzelnen Plattformen erheblich gesteigert – oftmals konnten diese sogar verdoppelt werden. Die Plattform wurde zudem weiter ausgebaut. Dem peruanischen Handelsvertreterverband, CAMEX und deren Netzwerkpartnern aus den Nachbarländern wurde ermöglicht, sich in die IUCAB-B2B-Plattform zu integrieren. In einem ersten Schritt wurden südamerikanische Handelsvertreter in die bestehende nordamerikanische Plattform integriert, die entsprechend in „Platform Americas“ umbenannt worden ist. Die Erweiterung wurde im März 2026 unter der neuen Domain salesrepsamericas.com gestartet. Sobald mehr als 100 Handelsvertreter aus Südamerika auf der Plattform registriert sind, soll das System in zwei separate Plattformen aufgeteilt werden – eine für Nordamerika und eine für Südamerika.
Ein weiteres Thema war der erfolgreichen Abschluss des EU-geförderten Projektes der IUCAB namens LUCA, was in der Langfassung „Leveling up Commercial Agents Competencies“ bedeutet. Ziel des Online-Schulungsprogramms ist es, die digitalen Kompetenzen von Handelsvertretern auszubauen und den Berufsstand damit zukunftsfähig und gleichzeitig erfolgreicher zu machen. Erläutert wurde die nächsten Schritte und wie nach erfolgreichen Abschluss der Module von den Absolventen ein IUCAB Zertifikat erworben werden kann.
Im Rahmen der gemeinsamen Delegiertenversammlung am 15. Mai 2026 wurde Olivier Mazoyer vom französischen Mitgliedsverband APAC als Präsident der IUCAB wiedergewählt. Ebenfalls wiedergewählt wurde Eva Pakkanen vom finnischen Mitgliedsverband FFTAF als Vizepräsidentin. Neu als Vizepräsident gewählt wurde Carlo Tabellini vom italienischen Mitgliedsverband USARCI.
Neben CDH Hauptgeschäftsführer Eckhard Döpfer nahmen in diesem Jahr ebenfalls Britta Kilhof, Hauptgeschäftsführerin der CDH NOW!, und Ingo Lorscheid, Hauptgeschäftsführer des CDH Landesverbandes Köln Bonn Aachen, an der Versammlung teil.
Der ebenfalls wiedergewählte Generalsekretär Christian Rebernig von der österreichischen WKÖ berichtete über die Fortentwicklung der IUCAB nebst der finanzielle Lage. Zudem wurde das Budget der IUCAB für 2027 beschlossen.
Auf den Bericht von Matthew Tickle vom britisch/irischen Mitgliedsverband MAA über die wirtschaftliche Lage in Großbritannien folgte ein Workshop der Teilnehmer in zwei Gruppen zu den Themen der „Stärkung der Kommunikation zwischen den Mitgliedsverbänden“ und der „Identifizierung von Serviceangeboten für Nichteuropäische Mitgliedsverbände“.
Den krönenden Abschluss der Veranstaltung lieferte Prof. Jean-Marie Cardebat, Wirtschaftsprofessor der Universität Bordeaux. In seinem Vortrag stellte er die aktuellen Tendenzen einer De-Globalisierung verbunden mit einem Rückblick in die geschichtliche Entwicklung anschaulich dar und wagte ebenfalls einen Blick in die Zukunft.
Der diesjährige Gewinner des George Haywards Awards 2026 wurde erstmals auf der anschließenden Abendveranstaltung gekürt. Zur großen Freude aller Teilnehmer der CDH gewann in diesem Jahr Werner Poiger, Mitglied im CDH NOW! mit seiner technischen Handelsvertretung im Investitionsgüterbereich PBS Sales. Mit der Verleihung des Preises wurden das internationale Engagement und die Leistung des Gewinners seitens der IUCAB besonders gewürdigt.
