B2B-Vertrieb

In diesem Themenfeld dreht sich alles um den Vertrieb im B2B. Betriebswirtschaft ist wichtig, aber nicht alles! Von A wie Argumentation in Verhandlungen bis Z wie Zukunft des Vertriebs – unsere Themen sind so vielfältig wie das Geschäftsfeld selbst. Wir informieren und geben Tipps – damit Ihr Geschäft gut läuft – und Sie nicht dem Wettbewerb hinterher.

Welche Vertretung ist richtig?

Die Beurteilung und Auswahl von Vertretungen Die Qualität jeder einzelnen übernommenen Vertretung und die Zusammenstellung des Vertretungssortiments gehören zu den bedeutendsten Faktoren, die über Erfolg oder Misserfolg einer Handelsvertretung bestimmen. Denn gerade auch mit den von ihr angebotenen Produkten [...]

2021-05-18T11:43:10+02:0029.10.2018|

Sind meine Provisionssätze ausreichend?

Rentabilität von Vertretungen prüfen Provisionssätze werden von Handelsvertretern vielfach als etwas unabänderliches angesehen, fast so, wie das Wetter. Das ist natürlich auf die – zumindest so empfundenen – Machtverhältnisse zwischen „kleinen“ Handelsvertretern und deren üblicherweise wesentlich größeren Auftraggebern zurückzuführen. [...]

2021-05-18T11:27:48+02:0017.09.2018|
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